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        換量合作教程:你所不知道的換量那些事兒

        huanlianghezuo

        換量合作的意義:

        獲得更多的資源

        A、有些渠道可能沒有商業化,資源不售賣,只能通過換量獲取。

        B、有些渠道售賣的資源可能只是一部分,無法滿足量的需求。

        獲得更便宜的資源

        一般而言,換量的資源比直接買廣告的資源要便宜。

        與渠道商務維持很好的關系。

        有些渠道的商務有量的KPI,他們表示只有參與換量的人才有資格獲得更好的首發資源以及活動資源。

        換量合作量的玩法

        雙方都是自己的量

        雙方都是通過自身的量來換。(網站,門店,APP,wap等)

        雙方都是買的量

        雙方都是找渠道買的量

        一方是買的量,一方是自己的量

        這種情況一般出現在cp和渠道。cp給渠道買量,渠道用自己的量來還。否則cp與cp,渠道與渠道之間做,沒什么意義。

        一方出品牌資源,一方出量

        常見的是cp在地鐵,分眾,公交等廣告的里植入渠道的logo,然后渠道給cp一些推廣位。

        換量合作的量的來源

        自己的

        可以是自己網站的,自己線下門店的,自己APP內的以及所有與自己相關的。有些產品在線下有門店,比如國美這種,門店的wifi是個好資源,wifi的默認頁有搜索,網址導航,app下載等板塊,這些都是可以拿去做資源置換的。

        買的

        有些產品可能自己沒有量或者自己的量無法導出去,就只能去買了。

        買量渠道

        買量的渠道有些麻煩,表現為渠道特別多,特別雜。難點是如何找到便宜的且質量好的且質量好的。需要做的就是列個表格:

        • 有哪些渠道?把所有買量的渠道都列出來。
        • 有什么資源?這些渠道都可以推什么?一般渠道都可以推很多產品。
        • 有多少量?該渠道一天可以給你帶多少量?
        • 分別多少價格?該渠道推相應產品的單價多少?
        • 質量如何?留存,活躍如何,質量的評判最好由你的換量對象看來。
        • 與換量對象關系如何?有些渠道與你要換量合作的對象關系很好,那么要優先考慮。

        做完之后,綜合下來比較好的可以嘗試合作,效果好的深度合作,效果不好的終止。

        合作原則

        轉移風險

        質量標準由合作方制定,與渠道合作之前告知渠道:合作方認可的量,我們就結算,不認可的量不予結算。

        對方推薦

        買量的渠道最好由合作方介紹,因為合作方介紹的渠道,說明是它認可的,這樣質量比較靠譜。

        合作步驟

        • 了解可換量合作的產品
        • 了解不同產品換量的規則
        • 找渠道,按照上面說的表格以及合作原則進行
        • 合作。把確認合作的渠道進行合作,看看效果如何,是否良好的配合
        • 優化。篩選比較好的渠道,建議兩三家就行了,長期合作。

        本文由 @姑婆那些事兒(微信公眾號:gupo520) 原創

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